图书之后，下一个爆品是……

“现在二类电商，什么卖得最好？”

“书，没有之一！”

卖书，是最近二类电商讨论热度最高的话题。图书类目蝉联热销榜近半年，最近几个月更是频登销量TOP榜。或许从图书类目的热销，我们可以找到推出爆品的一些规律。

文｜Jun
编辑｜Jun
图｜EDX&网络

在图书类目销量榜单（近24h）前10名中，成功励志类书籍就占据了4个名额，其中榜单TOP3均为成功励志类书籍。但是，同为成功励志类书籍，榜首图书销量高达17776，第2名、第3名相较于第1名销量锐减80%，销量分别为3725、3446。

差距如此之大，究竟是什么原因导致的？接下来，我们从价格策略、投放渠道以及创意文案三个方面来分析探讨。价格策略：销量TOP1：成功励志类书籍10册，价格区间为59-79元，79元/套为主要定价；销量TOP2：成功励志类书籍15册，价格区间为79-99，99元/套为主要定价；销量TOP3：成功励志类书籍13册，价格区间为79-138，售价均匀分布；二类电商产品的价格灵活度极高，同样的产品价格可能相差几十倍，商家在定价的时候有可能陷入迷茫：我是走薄利多销的路线，取产品价格区间的低价，还是拉开售价和成本之间的差距，赚取更高利润？但我们的最终目的一定是赚到最多的钱，定价也要围绕这个目的来制定。以图书的定价作为参考，可以看出销量最高的10册售价79，每册单价7.9元；15册售价99，每册单价6.6元，实际上售价79元的图书套装利润空间大于售价99元的图书套装。但对于消费者来说，看到的都是同样的一整套图书，他们的关注点不在于册数，对价格之间的差距会非常敏感；即使在没有价格对比的情况下，一套书标价79元，一套书标价99元，消费者也会对标价79元的套装更有消费冲动，也更容易产生消费行为。同样的情况也出现在近期登上热销榜的苹果，5斤售价27.9元和10斤售价39.9元，哪个销量会更佳呢？我们来看看EDXray上的实时数据。

所以，二类电商从业者在制定某一类产品的价格策略的时候，把握准目标用户的消费心理，找准他们的消费规律，从而判断他们对于这类产品的价格的心理预期，才能更容易制定一个合理的售价。了解更多产品的定价策略，可添加DataEye客服微信，免费开通EDX试用。

投放渠道：销量TOP1：投放渠道较广，头条系占比65%，腾讯系占比27%，其他渠道约占8%；

销量TOP2：投放渠道较为集中，头条系占比99.8%，其他渠道约占0.2%；

销量TOP3：投放渠道均匀分散，头条系约占50%，腾讯系约占42%，其他渠道约占8%；

二类电商可投放的渠道大同小异，但可以看出图书类目在抖音和火山小视频这类短视频渠道更受欢迎。创意文案：
销量TOP1：文案关键词“上清华”“人生目标”“优秀”“高攀”“放下手机”；
销量TOP2：文案关键词“巅峰”“优秀”“经典”“成长”“放下手机”；
销量TOP3：文案关键词“高攀”“优秀”“穷”“情商”；根据文案关键词，我们可以迅速定位出这类图书的目标用户：30-50岁的中年职场人士，一方面他们有提升自己，获取事业上的成就的需求；一方面有教育孩子，帮助孩子成材的需求。所以销量榜前3名的文案都无一例外地突出个人成长，激发出人们内心对于成功的渴望，并且给出了对于目前存在的问题一个解决方案：想要成材，想要成功，就读书。可以看到但是销量TOP1相较于第2名、第3名突出的地方在哪里呢？从创意文案提供的数据信息，我们可以看到，这个年龄段的目标用户对于教育倾注的关注度是远高于其他方面的，销量TOP1使用广告数最多的一条文案为“若你有儿子不到17岁，让他读这10本书，长大上清华笑着感谢你！”同时，“放下手机”的出现频率也非常高。我们可以迅速分析出目标用户的消费心理为：1.让孩子通过学习成材；2.让孩子不再沉迷手机，养成良好的习惯。那么是不是能够替代手机，帮助孩子学习成长的产品会有新的商机呢？事实证明的确是，从EDXray的热销榜单上，我们可以看到“小学生语数外学习挂图套装”、“儿童立体凹槽字帖”等产品近期销量一路飙升。小结：我们在推出一款产品的时候，都会想要参考已爆品的定价策略、投放渠道、创意文案等数据情报，但是我们在使用这些数据的时候，不能仅仅看到数据表面的变化，而应该根据数据中包含的信息定位出目标人群，并分析目标人群的消费心理和消费思维，去解释消费者的购买动机并做出合理预测，从而找到推出爆品的规律。
现在就赶紧根据海量数据情报，推出下一个爆品吧！

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